Apa Yang Terjadi Ketika Perusahaan Besar Membeli Yang Keren

Minggu ini, Zalando, salah satu pemain e-commerce mode terkemuka di Eropa, mengakuisisi saham mayoritas di Highsnobiety, blog streetwear yang telah memantapkan dirinya sebagai agensi keren melalui konten, perdagangan, dan konsultasi merek. Ketentuan finansial dari kesepakatan itu tidak diungkapkan, meskipun ada kemungkinan bahwa Highsnobiety bernilai antara $ 180 juta dan $ 250 juta.

Jelas mengapa Highsnobiety ingin menjual: Zalando menawarkan jalan keluar setelah lebih dari 15 tahun, serta peluang untuk lebih kuat membangun bisnis perdagangannya yang berkembang pesat.

Pertanyaan sebenarnya adalah mengapa Zalando ingin membeli Highsnobiety. Ini jelas bukan tentang uang, setidaknya tidak secara langsung: Zalando menghasilkan lebih dari $ 12 miliar dalam penjualan pada tahun 2021, dan baik pendapatan Highsnobiety maupun biaya untuk mengoperasikannya tidak akan banyak berdampak pada neraca pengecer. Tetapi nilai yang dapat dihasilkan oleh Highsnobiety adalah signifikan. Zalando, pemain pakaian pasar massal, telah bekerja untuk mendapatkan pijakan dalam mode tinggi. Highsnobiety pada dasarnya akan berfungsi sebagai konsultan internal yang dapat membantu memperkenalkan pengecer kepada pelanggan mewah yang lebih muda yang ingin dijangkau. (Selama beberapa tahun terakhir, agensi kreatif Highsnobiety, yang memberi saran kepada merek dan pengecer tentang konten, telah menjadi bagian yang lebih besar dari keseluruhan bisnis dan berkembang, menurut salah satu pendiri dan kepala eksekutif Highsnobiety, David Fischer.)

Fakta bahwa Zalando dan Highsnobiety sama-sama berbasis di Berlin dan dijalankan dengan kepekaan Jerman adalah nilai tambah lainnya.

Kesepakatan itu juga mencerminkan tren yang berlaku dalam M&A di industri fashion, dengan serentetan perusahaan mapan mengambil bisnis yang melayani konsumen yang lebih muda dan/atau lebih cerdas. Hanya beberapa minggu yang lalu, konglomerat kecantikan Spanyol Puig membeli Byredo dalam upaya untuk mencapai permintaan yang meningkat untuk wewangian khusus daripada desainer. Firma manajemen Marquee Brands, yang memiliki nama seperti Martha Stewart dan Ben Sherman, baru-baru ini mengakuisisi label pakaian jalanan Anti-Social Social Club dengan tujuan untuk lebih memahami pelanggan Gen-Z. Dan beberapa bulan yang lalu, Farfetch mengambil pemasok kecantikan kelas atas yang berbasis di Los Angeles, Violet Gray dalam upaya untuk membangun otoritas karena membuat dorongan besar ke dalam kategori.

Kenyataannya, bagaimanapun, adalah bahwa 70 hingga 90 persen dari merger dan akuisisi tidak memberikan nilai, menurut ulasan Bisnis Harvardkarena cara kedua perusahaan tersebut terintegrasi setelah merger. HBR tidak memilih kesepakatan seperti Zalando, di mana cap budaya daripada pendapatan dan keuntungan murni adalah alasan pendorong, tetapi tingkat kegagalan untuk kesepakatan semacam ini mungkin lebih tinggi.

Seringkali, budaya bisnis yang lebih inovatif hilang, dan faktor kerennya hilang. Kasus klasik adalah Banana Republic. Ketika diakuisisi oleh Gap pada tahun 1983, itu adalah penjual pakaian eceran yang apik untuk pakaian safari, kemudian diubah menjadi merek pakaian untuk bekerja yang dirancang untuk bersaing dengan Ann Taylor. Namun terlepas dari beberapa keberhasilan pada 1990-an dan baru-baru ini, identitasnya tetap kabur dan kinerjanya tidak konsisten. Grup kecantikan Amerika Estée Lauder, yang menemukan sukses besar dengan pembelian MAC, telah berjuang lebih sering dalam beberapa tahun terakhir dengan akuisisi. Misalnya, lima tahun setelah membeli Becca Cosmetics pada tahun 2016, ia memutuskan untuk tidak menjualnya kembali, tetapi menutupnya begitu saja, dengan alasan kinerja yang buruk.

Sangat mungkin bagi sebuah merek untuk kehilangan keajaibannya setelah diserap oleh entitas yang lebih besar, dan penggemar Highsnobiety turun ke media sosial untuk mengungkapkan keprihatinan mereka. “Sungguh mengecewakan,” kata @marcjanssenberlin, seorang pembelanja pribadi. “Puh, aku tidak tahu apakah ini kesepakatan yang bagus untuk @highsnobiety!?! Ketika mereka bisa/akan melakukan mereka [independent] bisnis di masa depan, maka oke. Jika tidak, maka saya akan menyebutnya gagal…” tambah @sven_moye.

Di sisi lain, manajemen merek yang kuat dapat menghasilkan kesuksesan. VF Corp. telah berhasil membangun The North Face dan Vans tanpa, sebagian besar, merusak reputasi mereka dengan basis pelanggan inti mereka. Mungkin itu sebabnya Supreme, merek “keren” terbaik, memilih VF sebagai mitranya saat “terjual habis” dengan valuasi $2,1 miliar. Sejauh ini, antrean di depan toko Lower Manhattan-nya tetap panjang.

Ada tanda-tanda bahwa Highsnobiety akan mempertahankan sedikit independensi dari Zalando: tidak hanya secara editorial, tetapi juga secara fisik. (Mereka tidak menggabungkan kantor.) Dalam skenario kasus terbaik, Highsnobiety akan membantu memoles merek Zalando, sambil mengembangkan bisnis Highsnobiety dan mempertahankan beberapa keajaiban yang membuatnya begitu istimewa sejak awal.

BERITA SINGKAT

FASHION, BISNIS DAN EKONOMI

Zalando membeli Highsnobiety. E-tailer mode Jerman telah mengambil saham mayoritas di platform streetwear kelas atas dengan bertaruh pada kekuatan gabungan konten dan perdagangan.

Start-up pengiriman last mile memenangkan Hadiah Inovasi LVMH. Toshi, layanan pengiriman sarung tangan putih Sojin Lee, telah mendapatkan kontrak dengan Chanel dan Dior dan merencanakan ekspansi lebih lanjut.

Ekonomi ‘optimis’ Bernard Arnault dari LVMH dapat menghindari resesi. Raksasa barang mewah Prancis berada di “jalur yang sangat baik” mengenai kinerjanya selama enam bulan pertama tahun ini, kata Arnault kepada wartawan selama acara teknologi di Paris.

Norwegia memperingatkan H&M, Norrøna atas klaim keberlanjutan yang menyesatkan. Otoritas Konsumen Norwegia telah memutuskan merek pakaian luar Norrøna tidak dapat menggunakan data dari Higg Index untuk mendukung klaim lingkungan, memberikan pukulan bagi alat peringkat industri di tengah tindakan keras yang lebih luas terhadap greenwashing.

LVMH berinvestasi di perusahaan rintisan berlian yang dikembangkan di laboratorium, Lusix. LVMH Luxury Ventures, cabang ekuitas swasta konglomerat mewah Prancis, telah mengakuisisi saham di perusahaan rintisan berlian yang dikembangkan di Israel, Lusix, bersama investor lain dalam putaran pendanaan $ 90 juta.

Penjualan H&M melonjak karena pembeli kembali setelah pandemi. Peritel mode terbesar kedua di dunia itu membukukan kenaikan penjualan yang lebih besar dari perkiraan tiga bulan dari Maret. Penjualan bersih naik 17 persen tahun-ke-tahun, atau 12 persen bila diukur dalam mata uang lokal, pada 54,5 miliar crown ($ 5,4 miliar) pada kuartal kedua fiskalnya.

Penggerebekan kartel UE menargetkan desainer yang mengusulkan periode penjualan, perubahan diskon. Komisi Eropa, yang tidak menyebutkan nama perusahaan atau negara di mana mereka melakukan serangan fajar, mengatakan perusahaan-perusahaan itu mungkin telah melanggar aturan kartel UE terhadap praktik bisnis yang membatasi, termasuk penetapan harga.

Wildberry Rusia menjual pakaian Zara secara online meskipun Inditex menghentikan operasinya. Pemimpin e-commerce di kawasan itu mengkonfirmasi laporan kantor berita TASS bahwa barang-barang Zara sedang dijual di situs tersebut, menyoroti kesulitan yang dihadapi perusahaan dalam mempertahankan kendali atas merek mereka.

Forever 21 mengambil celah ketiga di Cina dengan toko bata-dan-mortir baru. Merek tersebut mengatakan di platform media sosial WeChat bahwa mereka akan membuka toko “pada bulan Juni” di pusat perbelanjaan Jingjiang Impression City di Taizhou, kota tingkat ketiga di provinsi timur Jiangsu, yang bertetangga dengan Shanghai.

Gap Inc. dan Athleta menginvestasikan $1 juta di perusahaan rintisan alas kaki dan pakaian Saysh. Pengecer pakaian yang berbasis di San Francisco berinvestasi dalam label yang didirikan pada Juni 2021 oleh pelari cepat Olimpiade Amerika Allyson Felix dan saudara lelakinya Wes Felix. Investasi tersebut merupakan bagian dari putaran pendanaan Seri A senilai $8 juta, yang dipimpin oleh Gap dan dana konsumen Iris.

BISNIS KECANTIKAN

Revlon mengajukan kebangkrutan karena kontes kecantikan online memakan korban. Dikenal dengan cat kuku dan lipstiknya, perusahaan berusia 90 tahun itu mencatatkan aset dan kewajiban antara $1 miliar dan $10 miliar dalam pengajuan pengadilan pada hari Rabu. Perusahaan juga terbentur masalah pasokan yang diperparah dengan pandemi Covid-19.

RAKYAT

Sidney Toledano menjadi ketua Institut Mode Prancis. Kepala eksekutif LVMH Fashion Group akan bekerja bersama dekan Xavier Romatet, mantan kepala eksekutif Condé Nast France, dalam peran pengawasan di sekolah mode Prancis.

Nicholas Daley memenangkan BFC/GQ Designer Fashion Fund 2022. Perancang pakaian pria yang berbasis di London ini dianugerahi £150.000 ($188.000) untuk berinvestasi dalam pengembangan bisnis untuk merek senamanya. Daley juga akan menerima pendampingan berkelanjutan melalui British Fashion Council (BFC), serta dukungan hukum dan bisnis selama 12 bulan ke depan.

Swarovski menunjuk kepala eksekutif eksternal pertama. Pembuat manik-manik kristal, perhiasan, barang koleksi dan peralatan optik presisi Austria, telah mempekerjakan kepala eksekutif pertamanya dari luar keluarga pendiri perusahaan. Alexis Nasard sebelumnya memimpin pengecer sepatu dan aksesori Ceko, Bata.

Mytheresa mengincar ekspansi China dengan presiden baru China, Asia Pasifik. Raksasa e-commerce mewah itu telah menunjuk Steven Xu sebagai presiden China dan Asia Pasifik. Dalam peran tersebut, Xu akan bertanggung jawab atas aktivitas yang berhubungan dengan konsumen di wilayah tersebut, serta membangun tim, kata perusahaan tersebut.

MEDIA DAN TEKNOLOGI

Amazon bekerja sama dengan Cartier dalam gugatan bersama melawan pemalsuan. Perusahaan-perusahaan tersebut menuntut delapan penjual Amazon dan seorang individu yang beroperasi dengan nama Phym9y3v di media sosial karena menjajakan barang-barang Cartier palsu di platform raksasa e-commerce, menandai langkah terbaru dari Amazon dalam perangnya melawan pemalsu.

Disusun oleh Joan Kennedy.